Weihnachten - Das Meisterstück des Storytellings
Entdecken Sie, wie Storytelling Herzen erobert und den Verstand überflügelt - eine Reise in die Welt der emotionalen Überzeugungskraft.
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Guten Morgen. Starten wir gemeinsam in diesen nachweihnachtlichen Dienstag. Denn wie immer gilt auch heute wieder: "Es ist durchaus möglich, sowohl rational zu sein als auch falsch zu liegen." Unser Werkzeug eines Chief Behavioral Officers heute:
Über die Macht von Geschichten: Wenn Emotionen rationale Argumente übertreffen
Als Kind erinnere ich mich an die Magie von Weihnachten. Die funkelnden Lichter, die aufregende Vorfreude, das Beisammensein. Alles wurde durch Geschichten geformt: Vom Weihnachtsmann über die fliegenden Rentiere bis hin zu den Wichteln in der Werkstatt. Diese Geschichten prägten nicht nur meine Kindheit, sondern auch die Art und Weise, wie Millionen von Menschen weltweit Weihnachten erleben.
Im Laufe der Jahre bemerkte ich, wie Weihnachten mehr wurde als nur ein Fest - es wurde zu einer Marke, geformt und am Leben erhalten durch kraftvolles Storytelling. In den Straßen, in den Medien, in den Geschäften - überall wurden Geschichten erzählt. Diese Geschichten haben eine ganze Industrie rund um Weihnachten geschaffen, die jedes Jahr Milliarden bewegt.
Jedes Element von Weihnachten, von den Liedern bis zu den Dekorationen, trägt eine Geschichte in sich. Diese Geschichten schaffen nicht nur ein Gefühl von Nostalgie und Freude, sondern beeinflussen auch unser Konsumverhalten. Sie motivieren uns, Geschenke zu kaufen, spezielle Lebensmittel zu genießen und Zeit mit unseren Liebsten zu verbringen.
Diese Macht des Storytellings ist nicht auf Weihnachten beschränkt. Sie ist ein universelles Werkzeug, das Marken nutzen können, um tiefgehende Verbindungen mit ihrem Publikum zu schaffen. Eine gute Geschichte kann eine Marke von einer einfachen Bezeichnung zu einem Teil des Lebens der Menschen machen.
Das Geheimnis liegt in der Fähigkeit, Emotionen zu wecken und Werte zu vermitteln. Eine Geschichte, die gut erzählt wird, kann Loyalität, Vertrauen und Begeisterung erzeugen. Sie kann Menschen dazu bringen, sich mit einer Marke zu identifizieren und diese in ihr tägliches Leben zu integrieren.
Wie funktioniert das? Science, baby!
Die Kraft des Storytellings ist tief in der menschlichen Psychologie verwurzelt. Geschichten helfen uns, die Welt um uns herum zu verstehen und Bedeutungen zu schaffen. Neurologisch gesehen aktiviert Storytelling Bereiche in unserem Gehirn, die mit Empathie und Emotionen verbunden sind. Dies fördert eine stärkere und emotionalere Verbindung zum Erzählten.
Studien zeigen, dass beim Hören oder Lesen einer Geschichte nicht nur die sprachverarbeitenden Teile des Gehirns aktiviert werden, sondern auch jene Bereiche, die wir verwenden, wenn wir reale Erfahrungen machen. So fühlen wir Freude, Trauer, Aufregung oder Nostalgie, als wären wir Teil der Geschichte.
Darüber hinaus nutzen Geschichten unser Bedürfnis nach Kohärenz und Sinn. Sie bieten uns einen Rahmen, in dem wir Informationen leichter verarbeiten und behalten können. Durch Narrative können komplexe Ideen vereinfacht und effektiver kommuniziert werden.
In der Markenkommunikation angewendet, ermöglicht Storytelling den Unternehmen, komplexe Botschaften auf eine Weise zu vermitteln, die nicht nur informativ, sondern auch emotional ansprechend ist. Es schafft eine tiefere Ebene der Identifikation und Loyalität, die weit über traditionelle Werbemethoden hinausgeht.
Warum das wichtig ist?
Storytelling ist nicht nur ein Werkzeug der Unterhaltung; es ist eine fundamentale Methode, mit der Marken tiefgreifende, emotionale Verbindungen mit ihrem Publikum aufbauen können. Eine Marke ohne Geschichte gleicht einem Gesicht ohne Charakter - es fehlt die Tiefe, die emotionale Anziehungskraft. Das Verständnis und die Anwendung von Storytelling in der Markenkommunikation ist daher kein Luxus, sondern eine Notwendigkeit. In einer Welt, in der Menschen täglich mit unzähligen Markenbotschaften bombardiert werden, ist es die Geschichte, die hängen bleibt, die inspiriert und letztendlich zum Handeln motiviert.
Natürlich könnten wir jetzt hier die Beispiele von Apple oder Coca-Cola nennen. Aber wie langweilig wäre das denn?! Tausendmal gehört und selten auf den eigenen Kontext übertragbar, richtig? Zu groß die gefühlte Differenz zu solchen Weltstars.
Aber wie wäre es hiermit?
Brauerei Gänstaller: Diese familiengeführte Brauerei in Deutschland hat sich durch ihre einzigartige Geschichte und Leidenschaft für handwerkliches Brauen einen Namen gemacht. Anstatt sich auf Massenproduktion zu konzentrieren, erzählt die Brauerei Gänstaller Geschichten über die Herkunft ihrer Zutaten, die traditionellen Braumethoden und die Menschen hinter dem Bier. Diese Erzählungen vermitteln ein Gefühl von Authentizität und Handwerkskunst, was Bierliebhaber anspricht, die nach qualitativ hochwertigen und einzigartigen Bieren suchen. Ihre Geschichten helfen, eine Verbindung zwischen den Kunden und dem Brauprozess herzustellen, was das Trinkerlebnis persönlicher und bedeutungsvoller macht.
Wajos – Genuss aus der Eifel: Wajos, ein mittelständisches Unternehmen, das sich auf die Produktion von hochwertigen Feinkostprodukten wie Öle, Essige, Spirituosen und Gewürze spezialisiert hat, nutzt Storytelling, um die Besonderheit ihrer Produkte hervorzuheben. Sie erzählen Geschichten über die Herkunft ihrer Zutaten, die traditionellen Rezepte und die Menschen, die hinter jedem Produkt stehen. Indem Wajos die Geschichten ihrer lokalen Lieferanten und die Sorgfalt in der Herstellung teilt, schaffen sie ein Gefühl von Authentizität und Handwerkskunst. Ihre Erzählungen laden Kunden ein, die Welt der Aromen zu entdecken und vermitteln die Leidenschaft, die in jedem ihrer Produkte steckt.
Mühle Glashütte – Uhrenherstellung mit Tradition: Die deutsche Firma Mühle Glashütte ist bekannt für ihre hochwertigen, handgefertigten Uhren. Ihr Storytelling konzentriert sich auf die langjährige Tradition und die handwerkliche Präzision, die in jeder Uhr steckt. Sie erzählen die Geschichte ihrer Gründung im 19. Jahrhundert, die Herausforderungen, die sie im Laufe der Jahre überwunden haben, und wie sie ihre Leidenschaft für Präzision und Qualität bewahren. Diese Erzählungen vermitteln ein Gefühl von Exklusivität und zeitloser Eleganz, was Uhrenliebhaber weltweit anspricht.
Diese Beispiele verdeutlichen, wie mittelständische Unternehmen durch Storytelling eine starke Markenidentität aufbauen und eine emotionale Verbindung mit ihrem Publikum herstellen können. Indem sie ihre einzigartigen Geschichten und Werte teilen, differenzieren sie sich in einem überfüllten Markt und schaffen eine loyale Kundenbasis.
Aber es müssen ja nicht nur Unternehmen sein. Viel effektiver ist gutes Storytelling für und über Menschen:
Lea-Sophie Cramer – Unternehmerin und Gründerin von Amorelie: Lea-Sophie Cramer hat durch ihre offene und innovative Art, über Themen wie Sexualität und Partnerschaft zu sprechen, eine starke Marke aufgebaut. Als Gründerin des erfolgreichen Online-Shops Amorelie nutzt sie Storytelling, um das Thema Sexualität aus der Tabuzone zu holen und eine positive und gesunde Einstellung dazu zu fördern. Ihre persönlichen Geschichten und ihre Art, komplexe Themen zugänglich zu machen, haben ihr geholfen, Amorelie zu einer bekannten und vertrauenswürdigen Marke in Deutschland zu machen.
Joanna Gaines – Die Kraft der persönlichen Geschichte: Bekannt aus der Fernsehshow "Fixer Upper", hat Joanna Gaines eine starke persönliche Marke aufgebaut, die auf ihrer Leidenschaft für Interior Design und ihrer inspirierenden Lebensgeschichte basiert. Ihr Erfolg liegt nicht nur in ihrem Talent, sondern auch in der Art und Weise, wie sie ihre persönlichen Erfahrungen, Herausforderungen und Erfolge teilt. Durch ihre Bücher, ihre Fernsehshow und ihre Social-Media-Präsenz erzählt sie Geschichten, die Authentizität und Inspiration vermitteln, was ihr eine treue Anhängerschaft verschafft hat.
(Ähnlichkeiten sind reiner Zufall))
Gary Vaynerchuk – Authentizität und Direktheit: Gary Vaynerchuk, ein Unternehmer und Influencer, hat seine Marke durch direkte und authentische Storytelling-Techniken aufgebaut. Er teilt seine ungeschönte Meinung und persönlichen Geschichten über soziale Medien und seine Vorträge, was ihm eine große Anhängerschaft verschafft hat. Seine Geschichten über seine Anfänge, seinen Ehrgeiz und seine Geschäftsphilosophie sind motivierend und zeigen, wie man mit Ehrlichkeit und Authentizität eine starke persönliche Marke aufbauen kann.
Sina Trinkwalder – Gründerin von manomama: Sina Trinkwalder, die Gründerin des Augsburger Textilunternehmens manomama, nutzt Storytelling, um die Philosophie und die soziale Verantwortung ihres Unternehmens zu kommunizieren. Ihre Geschichten konzentrieren sich auf Nachhaltigkeit, faire Arbeitsbedingungen und regionale Produktion. Durch das Teilen ihrer persönlichen Reise zur Gründung eines sozial verantwortlichen Unternehmens hat sie eine starke Marke aufgebaut, die über die reine Produktvermarktung hinausgeht und eine tiefere Botschaft vermittelt.
Florian Gschwandtner – Mitbegründer von Runtastic: Als einer der Mitbegründer des erfolgreichen Fitness-App-Startups Runtastic hat Florian Gschwandtner Storytelling genutzt, um die Marke zu einer der führenden in der Fitness-App-Branche zu machen. Durch das Teilen seiner eigenen Fitnessreise, der Herausforderungen beim Aufbau des Startups und der Bedeutung von Gesundheit und Fitness in seinem Leben, konnte er eine Community aufbauen, die sich mit der Marke Runtastic und ihren Werten identifiziert.
Diese Beispiele zeigen, wie Einzelpersonen durch effektives Storytelling ihre persönliche Marke stärken, ihre Botschaft verbreiten und eine tiefe Verbindung zu ihrem Publikum aufbauen können. Sie verdeutlichen die Macht von Geschichten, Menschen zu inspirieren, zu unterrichten und zu motivieren.
Und jetzt?
Was bedeutet das für Sie heute? Beginnen Sie damit, die Geschichten hinter Ihrer Marke zu entdecken und zu erzählen. Fragen Sie sich: Was macht meine Marke einzigartig? Welche Werte vermittelt sie? Wie beeinflusst sie das Leben der Menschen?
Nutzen Sie Storytelling, um diese Fragen zu beantworten und eine Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen. Denken Sie daran, es geht nicht nur um das Erzählen von Geschichten, sondern um das Schaffen von Erlebnissen. Lassen Sie Ihre Kunden Teil Ihrer Geschichte werden.
Erzählen Sie Ihre Geschichte auf kreative und authentische Weise. Nutzen Sie verschiedene Medien und Formate, um Ihre Botschaft zu vermitteln. Seien Sie konsistent in Ihrer Erzählung, aber scheuen Sie sich nicht, neue und innovative Wege zu gehen, um Ihre Geschichte zu erzählen.
Unterm Strich
Storytelling formt die Wahrnehmung der eigenen Person bei anderen, indem es Persönlichkeit, Werte und Erfahrungen durch emotionale und greifbare Geschichten lebendig und eindrücklich vermittelt.
1. Identifizieren Sie Ihre Kernbotschaft
Beispiel: Wenn Ihre Kernbotschaft "Resilienz durch Widrigkeiten" ist, könnte Ihre Geschichte von einem bedeutenden persönlichen Rückschlag handeln und wie Sie diesen überwunden haben.
2. Kennen Sie Ihre Zielgruppe
Beispiel: Wenn Ihre Zielgruppe junge Unternehmer sind, erzählen Sie Geschichten über die Anfangsphasen Ihrer Karriere, die spezifischen Herausforderungen, die Sie gemeistert haben, und die Lektionen, die Sie daraus gezogen haben.
3. Strukturieren Sie Ihre Geschichte
Einführung: Beginnen Sie mit einer kurzen Vorstellung Ihrer selbst und wie Sie Ihre Karriere begonnen haben.
Höhepunkt: Beschreiben Sie eine spezifische Herausforderung, z.B. den Verlust eines wichtigen Kunden.
Auflösung: Enden Sie mit der erfolgreichen Umkehrung der Situation, z.B. wie Sie aus dem Verlust gelernt und Ihr Geschäft verbessert haben.
4. Persönlichkeit und Authentizität
Beispiel: Teilen Sie eine persönliche Geschichte, wie Sie einmal einen Fehler bei der Arbeit gemacht haben und was Sie daraus gelernt haben, um die Bedeutung von Transparenz und kontinuierlichem Lernen zu unterstreichen.
5. Emotionaler Anker
Beispiel: Erzählen Sie von dem Moment, als Sie Ihr erstes erfolgreiches Projekt abgeschlossen haben, und beschreiben Sie die Gefühle von Stolz und Erleichterung, um eine emotionale Verbindung herzustellen.
6. Klarheit und Kürze
Beispiel: Beschränken Sie Ihre Geschichte auf die Schlüsselmomente Ihrer Karriere, anstatt jeden einzelnen Schritt zu beschreiben. Fokussieren Sie auf die Höhepunkte und Wendepunkte.
7. Visuelle und sensorische Elemente
Beispiel: Beschreiben Sie die Atmosphäre in Ihrem ersten Büro, die Geräusche, die Farben und die Gerüche, um ein lebendiges Bild zu erzeugen.
8. Feedback und Anpassung
Beispiel: Nachdem Sie Ihre Geschichte in einem kleinen Kreis erzählt haben, fragen Sie nach Feedback und passen Sie Details an, um die Klarheit und Wirkung zu verbessern.
9. Übung und Iteration
Beispiel: Erzählen Sie Ihre Geschichte mehrmals bei verschiedenen Veranstaltungen und verfeinern Sie sie jedes Mal basierend auf den Reaktionen des Publikums.
10. Verknüpfung mit Handlungsaufrufen
Beispiel: Beenden Sie Ihre Geschichte mit einer Aufforderung zum Handeln, z.B. indem Sie Ihr Publikum ermutigen, eigene Geschichten zu teilen oder Ihre Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen, um ähnliche Erfolge zu erzielen.
Diese Beispiele sollen Ihnen helfen, die einzelnen Elemente des Storytellings in der Praxis zu sehen und zu verstehen, wie sie zusammenwirken, um eine kohärente und wirkungsvolle Geschichte zu schaffen.
Chief Behavioral Officer gesucht
Wo werden täglich Managemententscheidungen getroffen, die immer noch vom logisch handelnden Menschen ausgehen? Wo können Sie diese Woche selbst ein Chief Behavioral Officer sein?
Wir sehen uns kommenden Dienstag.
Wenn Sie uns Tipps oder Feedback senden möchten, dann schicken Sie uns eine E-Mail an redaktion@cbo.news. Vielen Dank.
ES STEHT FEST:
Wir starten am 27.12.23 um 10h mit dem ersten LinkedIn-Livestream auf unserem Weg zum self-publishing. Von der ersten leernen Seite bis hin zur Auslieferung.
Wer mit uns starten möchte, oder im späteren Verlauf der Reise dazustoßen möchte, für den haben wir hier die Möglichkeit die Benachrichtigung direkt per Mail zu erhalten:
https://gamification-buch.scoreapp.com/
Aber jetzt bleibt ja nur noch eines: